વિન્ડ એનર્જી માર્કેટમાં હવે અદાણી અને JSW એનર્જી જેવા મોટા ખેલાડીઓ મેદાનમાં ઉતર્યા છે, ત્યારે સુઝલોન એનર્જી આ કઠિન સ્પર્ધા વચ્ચે પોતાની મજબૂત પકડ જાળવી રાખવા માટે પૂરી તાકાત લગાવી રહી છે. કંપનીના જણાવ્યા અનુસાર, નાણાકીય વર્ષ 27 ના પહેલા હાફમાં ઓર્ડરના આધારે ભારતીય માર્કેટમાં તેમનો હિસ્સો ૨૮ થી 29 ટકા જેટલો રહ્યો છે, જ્યારે ડિલિવરીનો હિસ્સો અંદાજે 23 ટકા આસપાસ છે. ગ્રુપ CEO અజయ કપૂરે સ્વીકાર્યું છે કે માર્કેટમાં નવા હરીફો આવ્યા છે, પરંતુ સાથે જ વિન્ડ પાવર સેક્ટર એટલી ઝડપથી વધી રહ્યું છે કે તમામ ખેલાડીઓને આગળ વધવાની પૂરતી તક મળી રહેશે. જાન્યુઆરીથી સપ્ટેમ્બર વચ્ચે અંદાજે 8 GW ની શાનદાર ડિમાન્ડ જોવા મળી છે, જે સેક્ટર માટે સારા સંકેત છે.
સુઝલોનના જણાવ્યા અનુસાર, સપ્ટેમ્બરના અંત સુધીમાં કંપની પાસે આશરે 6 GW ની મજબૂત ઓર્ડર બુક છે અને નાણાકીય વર્ષ 27 ના પ્રથમ 6 મહિનામાં 1.5 GW થી વધુના નવા ઓર્ડર મળ્યા છે. સપ્ટેમ્બર ક્વાર્ટરમાં ડિલિવરી 710 MW રહી હતી, જે અગાઉના ક્વાર્ટર કરતા 40 ટકા વધારે છે, જ્યારે કમિશનિંગ વધીને 454 MW થયું છે. કંપની હવે માત્ર ટર્બાઇન સપ્લાય પૂરતી સીમિત નથી રહી પરંતુ DevCo મોડેલ દ્વારા પ્રોજેક્ટ ડેવલપમેન્ટમાં પણ ઝંપલાવ્યું છે, જેના હેઠળ H1 FY27 માં આશરે 900 MW ના ઓર્ડર મેળવ્યા છે અને આ મોડેલ માટે કુલ 500 કરોડ રૂપિયાનું ફંડ ફાળવવામાં આવ્યું છે. બીજી તરફ, અદાણી અને JSW પાસે પોતાના મોટા કેપ્ટિવ પ્લેટફોર્મ્સ છે જે તેમના ઉત્પાદનને સરળતાથી ખપાવી શકે છે, જે સુઝલોનના બિઝનેસ મોડેલથી થોડું અલગ છે.
એક તરફ સેક્ટરમાં ગ્રોથ છે તો બીજી તરફ ઓપરેટિંગ પ્રોફિટ અને માર્જિન પર દબાણ પણ વધી રહ્યું છે. Q2 FY27 માં કંપનીની રેવન્યુ 26 ટકા વધીને 4869 કરોડ રૂપિયા થઈ છે, પરંતુ EBITDA 720 કરોડ રૂપિયા પર લગભગ સ્થિર રહ્યો છે અને માર્જિન 18.6 ટકાથી ઘટીને 14.8 ટકા થઈ ગયું છે. કસ્ટમર મિક્સ, કોમોડિટીના ભાવમાં વધઘટ અને 'સુઝલોન 2.0' વ્યૂહરચના પાછળ થયેલા ખર્ચને કારણે આ દબાણ આવ્યું હોવાનું મેનેજમેન્ટે જણાવ્યું છે. હવે આગામી સમયમાં આ હરીફાઈ વચ્ચે માર્કેટ શેર ટકાવી રાખવા અને વધતી ડિલિવરી સાથે પ્રોફિટ સુધારવો એ સુઝલોન માટે સૌથી મોટો પડકાર અને કસોટી સમાન સાબિત થશે.
