વર્ષ 2024માં કેલિફોર્નિયાના એક અખરોટના ખેડૂતે કમાણી વધારવા માટે એક સાદો અને નવો જ ઈમેલ માર્કેટિંગનો પ્રયોગ હાથ ધર્યો હતો, જે ભારે સફળ સાબિત થયો. ખેડૂતે અગાઉના વર્ષોમાં તેમની ઓર્ચડમાંથી ચેરી ખરીદી ચૂકેલા આશરે 10,000 લોકોના ડેટાબેઝમાંથી ઈમેલ મોકલવાની શરૂઆત કરી હતી. આ વિશાળ લિસ્ટમાંથી માત્ર 300 લોકોએ જ અખરોટ માટેના ડાયરેક્ટ ઓફર મેસેજ મેળવવામાં રસ દાખવ્યો અને સબસ્ક્રાઇબ કર્યું. આ નાનકડો ગ્રાહક વર્ગ હોવા છતાં ખેડૂતે આત્મવિશ્વાસ રાખીને સીધો વેપાર શરૂ કર્યો અને અંતે તેમને ધારણા કરતાં શાનદાર પરિણામ મળ્યું, જેનાથી અખરોટના પાકની કુલ ગ્રોસ રેવન્યુ સીધી 3 ગણી થઈ ગઈ.
સામાન્ય રીતે કમર્શિયલ ખેડૂતો મોટા પાયે પાક વેચવા માટે હોલસેલર્સ અને પ્રોસેસર્સ પર જ આધાર રાખતા હોય છે, જેના કારણે બજારના બદલાતા ભાવ અને પ્રોસેસિંગ ફીના નફા પર કાપ જેવી સમસ્યાઓ રહે છે. આ ખેડૂતે ચેરીના ગ્રાહકો સાથેના જૂના સંબંધોનો ઉપયોગ કરીને અખરોટ વેચવાનો ટ્રાય કર્યો. 10,000 માંથી માત્ર 300 જ ગ્રાહકો અખરોટની ખરીદી માટે તૈયાર થયા, પરંતુ તેઓ એવા ગ્રાહકો હતા જેઓ ફાર્મ પરથી સીધા રીટેલ ભાવે ખરીદી કરવા તૈયાર હતા. આ ગ્રાહકોને માલ વેચવાથી ખેડૂતને પ્રતિ પાઉન્ડ હોલસેલ બજાર કરતાં ઘણો વધારે નફો મળ્યો અને આખી સિઝનની કમાણીમાં મોટો ઉછાળો આવ્યો.
આ સફળતા દર્શાવે છે કે આજના સમયમાં ખેડૂતોએ માત્ર વચેટિયાઓ પર નિર્ભર રહેવાને બદલે લાંબા ગાળાના ગ્રાહક સંબંધો વિકસાવવા કેટલા જરૂરી છે. પાણી, ઇંધણ, લેબર અને સાધનોના વધતા ખર્ચ વચ્ચે સીધા વેચાણથી ખેડૂતોને પોતાના પાકનો યોગ્ય ભાવ નક્કી કરવાની તાકાત મળે છે. આ પ્રયોગ સાબિત કરે છે કે ખેડૂતને કમાણી વધારવા માટે લાખો ગ્રાહકોની જરૂર નથી હોતી, પરંતુ મુઠ્ઠીભર વિશ્વાસુ અને રસ ધરાવતા ગ્રાહકોનું નાનું લિસ્ટ પણ આખા પાકને ફાયદાકારક બનાવીને નાણાકીય અનિશ્ચિતતા દૂર કરી શકે છે.
